小结

将近两个礼拜没有记录一点东西了。

回顾一下：

1.心态上来说已经好很多了，心理承受能力也已经开始变强，但是面对对方说没兴趣的时候还是显得很慌乱。这一点要加强。脸皮厚！！！！王道啊！！！！

2.学习方式比较没有规律。在笔记本上已经总结出一个小小的套路，从明天开始执行。应该更加量化一点，坚持执行。先读一段时间看自己的进度，然后制定合理的量化。

3.下班后在无谓的事情上浪费了太多时间。比较好的方式应该是看一会儿闲书，弹一首歌，然后再9点左右开始工作。保证每天晚上2小时的安静学习时间，然后在12点之前睡觉，是最理想的方式。

4.打电话要拼命地打。你没有时间了，要使劲打，再使劲打。

5.每周末的时候一定要对这一周的学习情况做一个小结。最理想的时间是星期6下午。星期六上午的的时候可以打会儿游戏，下午应该认真地把东西做好。

6.需要经常地update这个blog整理自己的思路。这是一个很重要的方式。

换一种心态

两个礼拜内省了两场病。工作压力大，心情不好。



跟爸爸打了一个电话，竟然感觉有点豁然开朗

不是产品知识不够，而是销售套路不懂

看看叶晓静，生意做那么好，肯定是有她的套路

想想要怎么说话，把客户当作朋友。

一定不能有排斥的心理

每个电话，都回味一下，看看为什么会被挂掉，或者会成功。

太在意所谓的产品知识，排斥电话，心理压力当然重。

把每个电话当作一种学习

好的销售人员，都是头破血流撞出来的。

而好的销售人员，不见得都是产品专家，

但是照样能说会道，把产品卖出去。

想想一般直销店的售货员，卖一双鞋子，是怎么卖的，从中取经。

更多电话，做贡献

今天打了更多的电话，感觉又好点了～～

每天都有进步，虽然一点点，但一定会越来越好的。

跟开始的第一天比比，不是已经好了很多了吗？所以不用害怕！you can do it!

you are who you appear to be

you are who you pretend to be

如果在别人眼里你很厉害，那你就更要有信心

别倒下，顶着头皮上！！

今天下午的meeting突然让我感觉到我是这个团队的一部分，我不光是要学着怎么做，更要拿出成绩来，找到客户，做出贡献！！我是可以contribute的！

Getting Better

慢慢地开始感觉到什么是sales mind.

有时候单刀直入，不要太多拐弯抹角，反而能更快更高效地解决问题。

多听听别人的电话也会很有效，取长补短，然后形成自己的电话风格。

不过在细节方面还是要注意

多跟着Lead template走，确保所以信息的完整性，更高效的达到电话的目的。

加油加油！

如何克服打电话的恐惧

首先热烈庆祝今天是星期五！！

拉下不少事情没做，周一还得加把油，不过管他呢，今天要high!!

今天的Sandler role play学到了不少东西

最关键的是心态--

要把自己当做一个consultant，而不是一个sales man.

这样就会觉得自己是在帮助客户，而不是推销产品。

要做到这一点，自己总结如下：

1.熟悉地了解产品，要滚瓜烂熟！！拼命地读，拼命地读！！

2.准备好一个Template, 可以以mini survey的方式go through，也可以一样样地提问

3.准备好很多的customer reference,随时可以给出实例

4.对电话要有计划地打，一个一个industry来，这样可以在短时间内充分地掌握知识

好，又多了一点信心了，加油加油加油！！