练耳朵

要来做记号了。

为了以后可以把练耳朵的方法教给别人，就来这里做记录吧

这几天开始练耳朵，进行了如下训练

1.唱音阶

2.唱和弦

3.拿软件跟着练习

4.听歌一个个弹

进度很慢，但貌似比以前多一点听的感觉，说不上来具体是什么，但就是好像一点听到的感觉

扎一个点

上一篇博客竟然是大半年前。。。这这么一大段时间的空白，带着各种翻腾起伏，心绪不定。

其实到现在也都还不定，爱情，事业，各种不顺。

人生海海，在哪里，都得有个点不是。我在这里扎一个点，看看以后的我回来看这个点，会是什么心情。

觉得dada540music这个域名还是挺不错，很我。

小结

将近两个礼拜没有记录一点东西了。

回顾一下：

1.心态上来说已经好很多了，心理承受能力也已经开始变强，但是面对对方说没兴趣的时候还是显得很慌乱。这一点要加强。脸皮厚！！！！王道啊！！！！

2.学习方式比较没有规律。在笔记本上已经总结出一个小小的套路，从明天开始执行。应该更加量化一点，坚持执行。先读一段时间看自己的进度，然后制定合理的量化。

3.下班后在无谓的事情上浪费了太多时间。比较好的方式应该是看一会儿闲书，弹一首歌，然后再9点左右开始工作。保证每天晚上2小时的安静学习时间，然后在12点之前睡觉，是最理想的方式。

4.打电话要拼命地打。你没有时间了，要使劲打，再使劲打。

5.每周末的时候一定要对这一周的学习情况做一个小结。最理想的时间是星期6下午。星期六上午的的时候可以打会儿游戏，下午应该认真地把东西做好。

6.需要经常地update这个blog整理自己的思路。这是一个很重要的方式。

换一种心态

两个礼拜内省了两场病。工作压力大，心情不好。



跟爸爸打了一个电话，竟然感觉有点豁然开朗

不是产品知识不够，而是销售套路不懂

看看叶晓静，生意做那么好，肯定是有她的套路

想想要怎么说话，把客户当作朋友。

一定不能有排斥的心理

每个电话，都回味一下，看看为什么会被挂掉，或者会成功。

太在意所谓的产品知识，排斥电话，心理压力当然重。

把每个电话当作一种学习

好的销售人员，都是头破血流撞出来的。

而好的销售人员，不见得都是产品专家，

但是照样能说会道，把产品卖出去。

想想一般直销店的售货员，卖一双鞋子，是怎么卖的，从中取经。

更多电话，做贡献

今天打了更多的电话，感觉又好点了～～

每天都有进步，虽然一点点，但一定会越来越好的。

跟开始的第一天比比，不是已经好了很多了吗？所以不用害怕！you can do it!

you are who you appear to be

you are who you pretend to be

如果在别人眼里你很厉害，那你就更要有信心

别倒下，顶着头皮上！！

今天下午的meeting突然让我感觉到我是这个团队的一部分，我不光是要学着怎么做，更要拿出成绩来，找到客户，做出贡献！！我是可以contribute的！

Getting Better

慢慢地开始感觉到什么是sales mind.

有时候单刀直入，不要太多拐弯抹角，反而能更快更高效地解决问题。

多听听别人的电话也会很有效，取长补短，然后形成自己的电话风格。

不过在细节方面还是要注意

多跟着Lead template走，确保所以信息的完整性，更高效的达到电话的目的。

加油加油！

如何克服打电话的恐惧

首先热烈庆祝今天是星期五！！

拉下不少事情没做，周一还得加把油，不过管他呢，今天要high!!

今天的Sandler role play学到了不少东西

最关键的是心态--

要把自己当做一个consultant，而不是一个sales man.

这样就会觉得自己是在帮助客户，而不是推销产品。

要做到这一点，自己总结如下：

1.熟悉地了解产品，要滚瓜烂熟！！拼命地读，拼命地读！！

2.准备好一个Template, 可以以mini survey的方式go through，也可以一样样地提问

3.准备好很多的customer reference,随时可以给出实例

4.对电话要有计划地打，一个一个industry来，这样可以在短时间内充分地掌握知识

好，又多了一点信心了，加油加油加油！！

忙忙忙，没时间！

我靠，每天大半天都在meeting+training,还要跟不同老板交流！

明天又要跟jason交差了~~情何以堪，情何以堪啊！！！

时间不够用，不够用啊！！

压力，动力

今天正式开始要在两个department之间辗转，同时负责apps和OFM.

压力当然更大，不过认识更多的人，学更多的东西，应该是利大于弊吧。

研究了半天CRM,最后发现可能还是Excel最直观有效。

把打电话给客户当作一种survey,同时还能玩玩BI，何乐而不为。

要在痛苦中找到前进的方向，加油再加油。

发现开始有点克服打电话的恐惧了，随便打个电话，都有可能是有机会的。

今天的Chum building还真是天上掉下个馅饼，记住机会到处都是。

机会是电话打出来的，不是运气带来的。

100个电话，30%-40%会接，然后有兴趣的掐掉一半，真正有机会的又掐掉一半，

最后能成为opportunity的只有1，2个。

所以，想要有deal,一直打电话吧，不要怕。

既然做了，就做做好。加油加油！！

要去OFM了

打了一天电话，也打了没几个

穿不过receptionist。还是有恐惧心理。

不过有了Mindmap,对product多了一点了解，至少说话的时候不会发抖了。

虽然前进的很慢，但至少在进步。

明天要给自己一个目标，不完成死不罢休。

我要给6-10个profile with information.

逼着自己一直一直打。

不知道是好事还是坏事。要去OFM了。

apps还没学完又要去OFM。

也好，多认识一点人，多学一点东西。

Learning Curve很steep，这是一早就该期待的。

终于，面对真正的Challenge.

你行的，你可以变得很棒！！加油！！

第一天打电话

晚了一天写日志。当今天是8月10号。

今天是女人做手术的日子。

也是我给客户打第一个电话的日子。

西门子的Tang Yue， 你可能不知道你对我的意义。

第一个和我聊天的IT Manager。出奇的善良，还和我聊了不少。

老板说我natural,我更觉得是beginner luck。

我会记住你的。

走上克服我害怕打电话弱点的征程。

这就是人生

你无能为力，就这么简单

但是日子还是得过

带着一颗勇敢的心

让自己更强大一点，物质上更富足一点

那么，能做的，也许就更多一点

好好努力

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生命，多用来思考

最近开始慢慢地看新闻，看视频

对知识强烈地渴望。

发现自己是那么的浮躁，那么的空洞

多思考，少说话。

我喜欢的事情

最近发生很多事情，然后让我更加觉得，生活，要毫不犹豫地按自己想要的方式过

为此，要记下我生命中喜欢做的事情和想做的事情，在迷茫的时候，经常回来看看。

0.我想要能够好好地爱着自己的女人

1.我喜欢音乐，喜欢唱歌，喜欢吉他。想要好好地学一下唱歌。

2.我想要背着吉他写很多的歌，走很多的地方，在异乡一个街角，唱歌给路人听，能有路边的小女生为我驻足一下，觉得我很帅。然后我也会装酷。

3. 我想要周末能时不时地到一个固定的唱片店听各种专辑。

4. 我想要多读一点书，增加一点历史底蕴。四处游览的时候不至于太没思想。

5. 我想要周末能固定地去书店看看书。

6. 我想要学会电脑编曲。我想要玩各种乐器

7. 我想要有rocker一样的嗓音

8.我想要能一直和那些玩伴们打打游戏，说些有的没的，开开心心地吃吃路边摊

9.我想要写一本书，叫做“let me tell you a story" something like that

10.我想要学会记住别人的名字。

11.我想要学会不要整天宅在家里，多出去看看。多和朋友聊聊天。多和不熟悉的人搭搭腔

12.我想要有一个健美的身材。

13. 就到这里，未完待续