拉下不少事情没做，周一还得加把油，不过管他呢，今天要high!!
今天的Sandler role play学到了不少东西
最关键的是心态--
要把自己当做一个consultant，而不是一个sales man.
这样就会觉得自己是在帮助客户，而不是推销产品。
要做到这一点，自己总结如下：
1.熟悉地了解产品，要滚瓜烂熟！！拼命地读，拼命地读！！
2.准备好一个Template, 可以以mini survey的方式go through，也可以一样样地提问
3.准备好很多的customer reference,随时可以给出实例
4.对电话要有计划地打，一个一个industry来，这样可以在短时间内充分地掌握知识
好，又多了一点信心了，加油加油加油！！
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