换一种心态

两个礼拜内省了两场病。工作压力大，心情不好。



跟爸爸打了一个电话，竟然感觉有点豁然开朗

不是产品知识不够，而是销售套路不懂

看看叶晓静，生意做那么好，肯定是有她的套路

想想要怎么说话，把客户当作朋友。

一定不能有排斥的心理

每个电话，都回味一下，看看为什么会被挂掉，或者会成功。

太在意所谓的产品知识，排斥电话，心理压力当然重。

把每个电话当作一种学习

好的销售人员，都是头破血流撞出来的。

而好的销售人员，不见得都是产品专家，

但是照样能说会道，把产品卖出去。

想想一般直销店的售货员，卖一双鞋子，是怎么卖的，从中取经。

更多电话，做贡献

今天打了更多的电话，感觉又好点了～～

每天都有进步，虽然一点点，但一定会越来越好的。

跟开始的第一天比比，不是已经好了很多了吗？所以不用害怕！you can do it!

you are who you appear to be

you are who you pretend to be

如果在别人眼里你很厉害，那你就更要有信心

别倒下，顶着头皮上！！

今天下午的meeting突然让我感觉到我是这个团队的一部分，我不光是要学着怎么做，更要拿出成绩来，找到客户，做出贡献！！我是可以contribute的！

Getting Better

慢慢地开始感觉到什么是sales mind.

有时候单刀直入，不要太多拐弯抹角，反而能更快更高效地解决问题。

多听听别人的电话也会很有效，取长补短，然后形成自己的电话风格。

不过在细节方面还是要注意

多跟着Lead template走，确保所以信息的完整性，更高效的达到电话的目的。

加油加油！

如何克服打电话的恐惧

首先热烈庆祝今天是星期五！！

拉下不少事情没做，周一还得加把油，不过管他呢，今天要high!!

今天的Sandler role play学到了不少东西

最关键的是心态--

要把自己当做一个consultant，而不是一个sales man.

这样就会觉得自己是在帮助客户，而不是推销产品。

要做到这一点，自己总结如下：

1.熟悉地了解产品，要滚瓜烂熟！！拼命地读，拼命地读！！

2.准备好一个Template, 可以以mini survey的方式go through，也可以一样样地提问

3.准备好很多的customer reference,随时可以给出实例

4.对电话要有计划地打，一个一个industry来，这样可以在短时间内充分地掌握知识

好，又多了一点信心了，加油加油加油！！

忙忙忙，没时间！

我靠，每天大半天都在meeting+training,还要跟不同老板交流！

明天又要跟jason交差了~~情何以堪，情何以堪啊！！！

时间不够用，不够用啊！！

压力，动力

今天正式开始要在两个department之间辗转，同时负责apps和OFM.

压力当然更大，不过认识更多的人，学更多的东西，应该是利大于弊吧。

研究了半天CRM,最后发现可能还是Excel最直观有效。

把打电话给客户当作一种survey,同时还能玩玩BI，何乐而不为。

要在痛苦中找到前进的方向，加油再加油。

发现开始有点克服打电话的恐惧了，随便打个电话，都有可能是有机会的。

今天的Chum building还真是天上掉下个馅饼，记住机会到处都是。

机会是电话打出来的，不是运气带来的。

100个电话，30%-40%会接，然后有兴趣的掐掉一半，真正有机会的又掐掉一半，

最后能成为opportunity的只有1，2个。

所以，想要有deal,一直打电话吧，不要怕。

既然做了，就做做好。加油加油！！

要去OFM了

打了一天电话，也打了没几个

穿不过receptionist。还是有恐惧心理。

不过有了Mindmap,对product多了一点了解，至少说话的时候不会发抖了。

虽然前进的很慢，但至少在进步。

明天要给自己一个目标，不完成死不罢休。

我要给6-10个profile with information.

逼着自己一直一直打。

不知道是好事还是坏事。要去OFM了。

apps还没学完又要去OFM。

也好，多认识一点人，多学一点东西。

Learning Curve很steep，这是一早就该期待的。

终于，面对真正的Challenge.

你行的，你可以变得很棒！！加油！！

第一天打电话

晚了一天写日志。当今天是8月10号。

今天是女人做手术的日子。

也是我给客户打第一个电话的日子。

西门子的Tang Yue， 你可能不知道你对我的意义。

第一个和我聊天的IT Manager。出奇的善良，还和我聊了不少。

老板说我natural,我更觉得是beginner luck。

我会记住你的。

走上克服我害怕打电话弱点的征程。